第75节

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1999年我在新疆做小商店的时间，开始也是搞了很多创新，服务上搞24小时营业，免费送货上门，价格上比同行都低20/100左右。就这样开始的一个多月生意还是很不理想，后来我发现是没有人知道的原因，就一次印刷了4000张带有价格表和送货电话的小广告页，第一天上午我一个人只发放掉不到1000张，生意就从前一天的550块上升到当天的1550块钱/天，看看这广告的作用立即体现出来，当然了需要你其他的工作都做好，做到位了这广告才能最大限度的发挥效果的。
      
      　　2005年我做酒店，开始个把月也是没有生意的，每天做2桌3桌的很是郁闷，后来我们在电视台花了2万块钱打了2个月的广告，生意一下子火暴了起来，每天几十桌坐不下，地方不够，当然了我的酒店生意就是因为这样的火暴后来才破产了的，上的过快自己没有做酒店方面的经验，不知道控制，一味的接待结果搞的不好，火暴过几个月以后就完蛋了的，深刻的教训啊！！以后我如果再做餐饮业一定要把基础设施先搞到位，人员培训到位，一切都准备好了才能开始营业的，就说这电吧。客人正在吃饭的时间突然停电这给客人带来什么样的感觉呢！这样的事情也发生过几次，所以我想以后如果再做餐饮业的话就一定要预备大功率的发电机，虽然发生的次数不会太多，但是我要做到永远都不发生这样的以外。
      
      　　再说这广告》可以是报纸，电视台，也可以是自己印刷广告发放，象我这个快跑的生意就印刷了近15万张的广告（名片卡）现在还剩下2万张没有发完。这都是因为我深知广告的重要性，所以不管是做什么生意只要有需要就一定要大规模在自己能承受的情况下做广告工作。这就是广告在整个生意里面应该被提高到的重要性，很多生意你做的再好，达到让很多人都知道的情况往往需要很长的时间，而创业者往往又没有怎么多的财力去等待，所以我们就需要在生意开始不长的时间就把生意做起来，一把力火起来。只有这样我们才过顺利度过创业时期艰难的过程。这就更需要把一切都做好以后，大规模的广告宣传了的，这就是广告的重要性，大家一定不要忽略哈！
      
      　　日期：2010-05-04　12:13:17
      　　2009-07-08|“惠佳”目录销售无店铺（结合网络）低成本低价格销售会员店----创业计划（简要）
      　　“惠佳”目录销售会员店----创业计划（简要）美国沃尔玛开有山姆会员店，是以优惠价格专门针对会员服务的。在中国这样的店好象只有麦德龙，好象做的还不怎么的成功。我有过运做超市创业的经历，主要是以送货上门加上低价格赢得市场的，在南方沿海地区新形式的小型便利店大量兴起，南京的苏果，上海的联华，浙江的十足，都以很快的速度发展，从我来到义乌这短短的2年时间，十足就从无到有的发展到了40多家分店到现在。还在快速增加之中。现在我长期思考，发现还有一个商业模式在零售业界还有空白可占领的。以前我做的是商店+送货上门（服务）而胜出的。还有各种各样的会员店，低价格折扣店等，但是这无店铺+送货上门+低价。在中国好象还没有被那家企业所占领掉，还可以成就一家第一品牌的企业，哈哈。我的想法就是：1：在城市中心地带，选择租金相对低的非门面房，用做仓储，当然了需要把东西都分门别类的摆放好，以方便配货。2：因为省略掉了庞大的门面租金，这成本自然大大降低，我们把这降低下来的成本大量让利给客户，采取低成本=低利润=低价格的经营策略。3：销售方式全部为送货上门，每单最低起定量可以根据不同的城市决定，比如可以是30元起。电话或者是网上预定，货送到按电脑单付款，不是即时送，而是在（12或24小时）的时间内承诺送到，这样可以汇集成为一定的数量以后才送，可以大大降低送货的成本。4：企业与消费者的联系主要是通过1：商品目录，2：电话，3：网站，4：网络既时通讯（QQ，群，51，旺旺等）。主要的广告形式也是商品目录，印刷成为书刊形状的，每次按照想辐射的目标市场每家预算一本，定期不定期的根据商品更新情况进行目录更新。
      
      　　日期：2010-05-04　12:15:58
      　　2009-08-05|2006.8.9---2009.8.9出来从头再起3周年小结
      　　2006年8月9日因为生意失败从新疆出发直到大上海，开始了我的这3年游荡漂泊创业历史。到现在还差4天就够3周年整了的，现在做个小小的总结吧，算是做个历史的记录在这里。在上海呆了10几天网络上认识济南章丘的王宝华坐上火车直达章丘，哈哈，呆了一个星期看形式不对就又开始寻找，在网上认识南京的小朱，就坐上火车直达南京，在一个小广告公司干了个把月，混口饭吃嘛！就这样开始了在南京的一年多的经历，先是想做枣糕加盟项目，后来这个项目火了一镇就下去了，又开始想做肉加馍项目开了店，来了人，投资2万多块。后来倒闭坚持到2007年初，整个2007年夏天准备在南京上马烤鱼项目，7月10正在项目要开始的时间被汽车撞上了左脚踝骨折，还好人家出钱做了手术花了一万多，后来又给了9500块钱的误工费。脚还没好的时间2007年9月份躺在病床上的我天天想，出来干的2个项目为什么会失败？想来想去，我感觉找到原因拉：做餐饮不管是大项目还是小生意，都需要面临2个风险，第一是技术，第二个才是市场。而我虽然以前开过酒店，但是我自己从来没有做过菜，地地道道的门外汉，这第一个技术问题往往就难住了的，当然要是有钱可以请人干，但是现在的问题是创业开始没有多少钱的，我的长项是营销销售，不是技术。所以我想来想去应该回避我的技术上的弱点，而是去最大限度的发挥我的优势----销售。想到这里我就想以前我是做连锁超市的，对于百货还算了解，那么现在就从百货开始起步不是更好，说起来百货就想到最低风险的地摊，投资不大倒也能显示一把销售的能力。更是非常多没有资本而很想创业又有激情的年轻人创业的首选，就可以把我这些年来创业的经验更多的帮助这些年轻人，大家一起探索创业的路子，想到这里脚上的石膏还没有取我就一个人做上火车直达义乌从南京出发。
      
      　　来到义乌看到确实是创业者的天堂，是我理想种的义乌，就回去准备把家搬到了义乌来了。2007年9月在网上认识的3个人一起约好汇聚义乌创业，广东惠州过来的徐发，重庆南川过来的黄华，还有后来拜我老师的学生黑龙江的小于子。文秘4个人准备大干呢，结果是没有经验也没有多少的资金，后来打不开局面不了了之了的。到现在我家还有那个时间没有卖出去剩下来的玩具呢，哈哈！
      
      　　进入2008年春节，小树的舅从温州拉过来了2万多条库存的裤子，想要我和他一起卖掉这些裤子，因为他们销售上的经验不如我多，我进来以后不从批发市场找机会，而是回避这些竞争激烈的地方，选择从宾王夜市场切入，从零售带动批发走货，结果一个多月裤子几乎全部卖万利润可观，后来他们也没有及时找到后继货源，生意没有了后劲，也因为我们个人的原因我们分开了，我自己开始单干。
      
      　　2008年7月份开始单干，没有本钱我先到贝村小夜市场上开始，开始没有货源生意很不好，后来找到了货源开始到宾王夜市场卖生意好了一个月赚到上万块钱的资金，后来因为天气原因进入淡季，生意急转直下，就没有再干了的，到了秋天就开始计划做快跑带买的生意，2008年10月份接到投资人的投资正式把公司（家）搬到了城市中心宾王开始了快跑急送的项目。