第71节

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2006年8月9号我一个人怀里面揣着不到的3000块钱坚决的上火车直达上海。。。一个认识的人都不找，就到一个网友那落了脚，，我还记得那地方是九亭镇。后来在网上认识济南一个人说是他有项目，，，自己没有经验和能力推广，我就去了，在那呆了几天，看不可行我自己又在网上认识一个南京做广告公司的朋友，我做火车直达南京，第二天达南京打他的电话，他还感觉以外呢？网上只是说说他还以为我不会来呢！就这样开始了我在南京一年多的工作和创业的经历。在南京2006年冬天再次创业，又再次失败。达到2007年我想到在一个人没有本钱的情况下义乌一定是创业的好地方，我就来看了下市场，感觉果然是这样，就把家般了过来，所谓的家其实什么也没有的，想起来刚才到南京的时间被子都买不起，睡觉就盖我出来的时间从新疆带出来的在火车上睡觉盖的一张被单，，，锅，碗什么都买不起，是怎么过的大家想想吧？我不好意思说拉，后面的。经常找别人借10块钱去上网，大家看到这一定想说？？你现在成功了吗？我想告诉大家，我还不成功！现在还在摸索，，还在创业路上。还在和大家一样的学找人生的价值归途。。但是我也可以说是成功了的，因为我没有屈服过，从来没有失望过对我自己，2007年到义务同时到的还有在网上认识的几个人，大家开始谋划做生意，可是因为经验不足又是踏进的陌生行业又都没有多少的本钱，做了一镇子发现进了死胡同了，就这样维持到2008年年过后，当时准备干袜子批发，到下面小城市搞直批，这样价格上优势大些，后来过了年一个朋友（就是小树）的舅做库存服装的到了2万多条裤子，他拉我根他干，我想我们本来就是难在没有本钱上，没有本钱就没有充足的货源可以卖，他们现在有了货不是正好可以发挥我的卖东西的本事了吗！我就同意了，给他干条件当时也是说了的，只是没有写下来，感觉是朋友。这2万条裤子开始他们的思路是走批发，报纸打了广告，其实我清楚不会有效果的，但是我不说，打了10天一个电话也没有接到。后来又印刷了几百张广告到市场上发，我们2个人去发的。也没有什么效果。我早就劝他搞夜市场，在夜市场上自己竖个探，卖的好了再写上大量货源批发，别人看你卖的好了，才有可能进你的货的，因为货大家都是差不了多少的，你不让别人看到卖的好，谁会批发你的呢？就这样4月7号开始我们第一天在宾王夜市场上租摊位卖裤子。每天租金150块到180块过节日（去年5月1日3天假期1000块）最高330的时间我们也租过。每天卖到40到80条裤子，卖的最高的一天2个夜市场卖了114条裤子3096元钱。利润大家自己算算吧。
      
      　　就这样连自己零售加上批发一个多月的时间把这2万条裤子几乎卖完。但是因为某些原因我们2个人合作也走到了尽头，6月份我们分家，小树在我的要求下给了我1000块钱的裤子。在这里我就不说我们2个人的个人恩怨了的，真在我自己角度看，这次合作我的最大收获就是开始进入了卖裤子的生意的行业，分开以后我自己又找到了裤子工厂进货。但是下半年生意进入淡季，生意并不理想。但是我一直和工厂保持良好的关系，，计划的就是今年开始做夜市连锁。学找这个计划就要开始了的。
      
      　　但是在这期间我没有闲着，那就是去年10月份寻找到了投资人开始做的“快跑”项目，做到现在已经达到亏损和赢利的临界点上了。以后的生意大家想想吧。因为投资人当时和我有约定不能在天涯讲这个项目的进展情况，所以在这里详细情况我就不说了，。只是想大家可以看我的地摊联盟生意怎么发展，俗话说的好，假的真不了，真的假不了。时间可以证明一切的。和往常一样我们中国人行不更名做不改姓，我在浙江义乌做批发，QQ：774077095。
      
      　　日期：2010-05-04　11:57:34
      　　2009-04-15|整形美容医院在义乌广告画册投放方案义乌经济繁荣，活力无限。具有整形美容高端消费能力的女性主要有3大人群：
      　　第一类：企业主，俗话称叫老板或者是老板娘，这类人群在义乌是可以计算出来的，根据义乌的官方数据有批发商铺5.8万个，就意味着最少有5.8万个企业主。这数的只是批发行业，还有数不胜数的零售服务业呢！生产制造业呢？总数应该不会低于15万家吧！这部分人群的数量就可想而知了吧！
      　　第二类：白领女性，包括大企业从事管理工作者，外企翻译（外籍商人数量达到万数），高校教师（只一个义乌工商学院人数达到8000以上，还有众多的建材技校，卫校等等）这部分人群数量也不可小视。
      　　第三类：是在娱乐场所从业的女性就不下4万人，象圣世豪门这样的大场子一家小妹就多达到400人以上。更有形形色色数不尽数的各类高档消费，娱乐场所。
      　　投放方式和具体地点：
      　　根据我们的以往广告投放经验看，投放方式大概可以分为铺面投放和手递手发放2种。前者速度快，节省时间，适合大规模投放。后者适合小量小范围精准人群细分投放。
      
      　　投放地点：主要可以考虑高档居住小区门口经过高峰时间派人发放，小区内部人群密集区域投放。高档购物消费场所投放。值得一提的是义乌宾王夜市场晚上过00：00以后几乎是全市小妹（娱乐从业女性）的汇集地点。一个地点站着不动就可以看到形形色色的小妹成群结对。这可能是义乌的一大奇观吧！以下是义乌部分高档住宅区和消费场所名单：（时间有限，部分没有统计进来，以后补上）：
      
      　　高档居住区：
      　　1：东方国际村（是义务最高档次的小区）
      　　2：金贝家园
      　　3：丹桂苑小区
      　　4：大都置业
      
      　　5：嘉鸿别墅
      　　6：名仕家园
      　　7：西景花园
      　　8：江宾国际
      　　9：金碧神话
      
      　　10：丹溪花园
      　　11：绣湖广场
      　　12：锦都豪苑
      　　13：现代花园
      　　14：欧景国际名城
      　　消费场所：
      
      　　1：鼎极酒吧
      　　2：狂野酒吧
      　　3：盛世豪门KTV
      　　4：三山娱乐城KTV
      　　5：夜玫瑰宾王商贸区KTV包厢
      　　6：金碧辉煌宾王商贸区8街38号KTV包厢
      
      　　7：新圆梦宾王商贸区KTV包厢
      　　8：麦迪森宾王商贸区KTV包厢
      　　9：江南春宾王商贸区KTV包厢
      　　10：豪乐门体育场内KTV包厢
      　　11：港湾俱乐部化工路235号KTV包厢
      　　12：金色世界化工路333号KTV包厢
      　　13：天歌夜总会义乌大酒店3F歌舞演艺和KTV包厢
      
      　　14：伊莱挺吧银龙酒店3F演艺动吧和休闲聊天静吧
      　　15：钻石年代夜总会银都酒店3F歌舞演艺和KTV包厢
      　　16：世纪演艺广场信联酒店3F大型演艺
      　　17：世纪纯情吧信联酒店3FKTV包厢
      　　18：绿岛歌舞厅丹溪路5号歌舞和KTV包厢
      　　19：蓝梦夜总会解百商场4楼歌舞
      
      　　20：华鑫俱乐部化工路355号KTV包厢
      　　21：新葡金天地化工路228号KTV包厢
      　　日期：2010-05-04　12:00:21
      　　2009-04-20|后院工厂---日用百货连锁超市创业计划刚才新疆的父亲打来电话，夜1：30才刚关商店门。生意很好说是这几天每天都卖到6000多元钱。一个不到20平方米的门面（后面还有20多平方米的仓库有个小门相通）。说是我发过去的袜子他们卖3.5元一双10元3双卖的还很好，进货价格才1元多点哦，从义乌发到新疆每双运费不到一毛钱。比较起来在当地拿货最低也要2块钱一双的是便宜很多的。父亲还想我给他进很多百货类的货发过去他卖，我就是担心他一个小店卖起来会很慢才没有急着给他进货的，不然采购是最简单的事情现在。
      
      　　由此让我联想到一个想了很久的创业项目：既然上海苏家爱华可以只卖日化成为一种超市的单类别超市，而获得了巨大的成功，我早就在想了，百货类最经常用的东西可以不可以也单独分离出来，开一家专业卖百货日用品的平价超市呢？现在看来是可行的。就以袜子为例工厂进价格1块多一点一双，发到新疆加一毛运费，现在一般商店卖到2.5元3.5元以上，我们就可以定价1.6元1.7元每次卖一包12双就按1.5元18块钱一包这样的价格卖。还有象毛巾啊，太空杯，手电筒，钟表这些最经常用的东西。组合起来开一家连锁店，总部就设在义乌直接到工厂拿货。再通过物流分发到全国过分店销售。学习苏家爱华的广告词：全场批发价销售，我们可以说是全场工厂价+（运费）销售。这样更直观容易理解一些。卖的东西类别专业化加超低价格再加上超级方便化的服务（比如购买本店货物总额达到50元可以免费送货上门之类的）加上大规模成强度的广告宣传。让所在城市每个人都知道有这样一家商店，并且明白这家店的定位。样板店最好是在新疆，或者西北某个石油或者是矿产城市开始，具有很强的购买能力，又偏远闭塞，沿海的货物和信息不容易达到的地方，这样的地方购买力可以，但是东西价格很高，服务业一般水平也不会很高，比较容易突显我们的成本，价格，服务和营销上的优势。更容易成功和降低风险。广告词主打：我们集合浙江数以百万家的工厂，到我们这来买货就好比是走到了工厂的后面院仓库一样，所以我们取名叫：后院工厂。
      
      　　招牌上就写：义乌“后院工厂”百货批发价直销超市
      　　前面竖着打4个字：浙江义乌
      　　后面也是竖着打4个字：全国连锁
      　　下面小字写：重庆永川店
      　　日期：2010-05-04　12:03:13
      　　2009-05-14|再论商业模式