日期：2008-8-30　11:22:17
      
      　　狂欢的半个月已经过去，也该收心忙自己的事情了。
      　　随着冷空气一个接一个地南下，我于8月28日果断关闭了棒冰冰柜。因为我的观点就是：当一个项目的盈利不足以应付支出，那就要暂时停止这个业务。
      　　气候在凉下去，要到明年六月才会重新变热，那就不要再去为那一点点的蝇头小利去浪费电了。
      　　当然要是你能够肆无忌惮地让人家赞助电费，那你尽管开着好了。
      　　原先，我用一个旧的卧式冷冻柜来冰饮料卖，翻上翻下挺累的，而且销售效果也不好。今年下狠心更换了新的饮料陈列柜，再加上旁边的商务楼今年成了气候，过路人很多，饮料的销售上去了不少。
      　　这饮料的销售，我总是跟在人家后面追。
      　　我也不知道为什么，那些饮料事务所的人从来都发现不了我的店，都是我自己去找的。
      　　我注意过我附近那家卖假香烟的店，他的饮料品种很全，而且他有做一样生意的同乡跟他进行饮料串换。有好些个饮料我只看见他排面上有，并没有整箱备货。
      　　而批发部也不会想得那么周到，样样给你拆零混装。
      　　所谓同行是冤家，无锡人本身就不团结。要是我去问随便什么跟我一样的店调货，人家都像我会抢光他们生意一样惊恐地看着我，然后迫不及待地赶我出门。我也没有亲属或者朋友跟我做一样的，没有地方让我来拆零。
      　　那我总要破解这一个局面啊，不然岂不是很被动？
      　　我以前曾经写到过利用贷记卡去问大卖场借红南京来卖。今年更换饮料陈列柜之后，我就想饮料是不是也能采取同样战术呢？
      　　因为饮料也就那么多，尽量挑出大家都喜欢的卖就是了。只要去计算一下我的饮料到手价，再看一下大卖场里的销售价格，基本上就七七八八了。
      　　说干就干，揣上贷记卡就进卖场。
      　　等大卖场进到第三回，就知道大卖场的奸诈了。
      　　它的价格是一天一个价，上下振幅是一元。有时候，那个价格比进价还低，让人只想全部包圆；而有的时候，价格又比我们这些零售店的价格还高。实在让人捉摸不透。
      　　我不去管他那么多，我就按照一个中间基准价（也就是我能看到的批发价）来定。
      　　大卖场把大家都喝的可乐雪碧定在一个超低价上，2.5L超大瓶就卖5元。但是它别的饮料，那个价格就乱了。不过只要用基准价判断一下，就知道究竟是能拿还是不能拿。
      　　我每天花半小时，就跟你大卖场玩。充分利用你大卖场的资源，充分利用贷记卡提供的免息期。
      　　我既不犯法，也不犯罪。合理合法地钻空子打擦边球。不过如果看见了这个空子不去钻，那就枉费人家一片苦心了。
      　　其实每样东西都有批零差价。不然，就不会有市场了。
      　　香烟也一样有批发价。而且，正因为香烟是国家专营商品，所以，就有官价和同行批发价两个价格。
      　　你要拿到官价，首先就要取得烟草专卖零售许可证。而且，官价不是你想拿多少就能随随便便拿多少的。我们有证的尚且如此，就更不要说那些无证的了。
      　　如果好卖的香烟想要拿得多，就要忍受被搭上很多别的不好卖的香烟。可以用这样的公式来说明问题，就是你赚取10元利润，就要被拖下去100元的资金去压在不好卖的香烟上。
      　　别的地方我不知道，就算素以精明著称的无锡的我的同行们，都一个个脑子里进了碱水，被烧坏了，不好卖的香烟都要去拿。
      　　所以我才不去管它什么级别。有那么多被拖住的钱，我不好去问贩子拿好卖的烟，以最快的速度周转啊。堆在那里的香烟卖不出去，就什么都不是。
      　　就算有本事能找到烟草公司的人，能拿到官价。
      　　就算你有这能耐吧，那你欠了人家的人情么，你总归也要还的呀。
      　　现在的世道是很现实的，一拳来，就要一脚去。拿人家好处就要给人家办事。否则，别人是不会为了一个杀杀没血，剥剥没皮的你来花力气的。
      　　我碰到过那种牛烘烘的人物，开口就是这香烟批发价只要多少，我在哪里哪里都是批发价拿的。那你就哪里哪里去吧，别到我这里来。就你这种人，只配假香烟的干活。
      　　还什么软中华550，上海更低，不信去查上海烟草网。网上的升平世界能跟现实里面的血腥残酷相提并论？大概只有脑子里充满了米田共，无法正常思维，才会这么想的。上海对于中华的需求只有比周边城市大，并且上海是中华的原产地，价格只会高。基本上都是回流回上海，我还从来没听说从上海流出来呢。
      　　的确，软中华官价550，但是3字头全部被烟草公司的人挑走的，因为他们也要赚钱。而且一年也不知道能碰到个一两回还是两三回。又不是你想要多少就能要多少的，不然要那些贩子干什么？
      　　就算有人要问我心得，我都是能讲的都讲，不能讲的那就不能讲。
      　　因为我知道，别人没有我这样细致的观察力，这样坚决的执行以及这么长久的努力和坚持，羊头上抓抓，狗头上摸摸，三分钟热度，让他照猫画虎最后也是画虎不成反类犬。
      　　所以我根本不怕别人来问经验，也不怕别人来跟我竞争。因为就算学识，经验，水平，见识都能超过我，但是我还有顽强的意志品质。最后毫厘之间的差距，比拼的就是意志品质。
      　　生活，更多的是脚踏实地地拼杀，而非坐在电脑屏幕前挥斥方遒。
      　　当然你爱干嘛干嘛去，我首先要赚钱。
      　　今天不努力，明天没有午饭米啊。