第76节

作者:万里依然 | TXT小说下载 | 返回目录:76章/222章 | 上一节 | 下一节

日期：2010-10-08　21:23:12
      
      　　我半个屁股坐在沙发上，身子前倾，一边认真听廖总介绍情况，一边速记谈话要点。原来，经销商一进H公司厂大门，就要开始被洗脑，所有接待工作目标只有一个，让经销商充分信任A集团，信任集团未来持续发展力，信任产品畅销，从而提高经销商忠诚度，以便叫他们多打货款。但因为厂区到市中心还有二十公里远，经销商到厂子办事来回跑不方便，有些经销商因为着急赶回市场，所以还没来得及参观工厂和流水生产线，就不得不办完事赶紧拔腿走人，无形中浪费了宝贵的宣传资源。
      
      　　为了更好服务经销商和供应商队伍，销售总部给集团建议，把新建的一栋宿舍楼拿出来改建成四星级迎宾酒店，用于接待四方宾客和合作伙伴，好处有六大项：
      　　第一，酒店能创收。每天来自全国各地到厂子办事的经销商和供应商络绎不绝，客流量有保证，而住宿费可从经销商和供应商帐上扣除；
      　　第二，方便大家办事。省去来回跑的时间和麻烦，为经销商提供便利条件；
      　　第三，提供参观便利，强化熏陶经销商想法。站在窗户前使劲看吧，厂子里从早忙到晚，每天要接待多少辆提货车？晚上直到深夜工人们还在加班加点抢活儿干，多红火的生意，好一派繁荣的生产忙碌景象。你不想做？喂，有的是人想接替你！
      　　第四，方便经销商们交流。住在一起，大家就有机会互相探讨当地市场发展状况，交流销售心得。有对比才有刺激，有刺激才有动力，有动力才有销量，销售总部谙熟经销商心里所思所想，就是要提供一个能刺激大家玩命干活的平台出来，以为在自己一亩三分地称王称霸就很不了起？自己的销量在区域排第一就不得了？天外有天，大家去比试吧；
      　　第五，节约集团行政开支。每年集团年度员工表彰大会，各省市销售代表都要住在外面酒店，现在不必了，大部分人能住进自己酒店，无形中节约了大量行政成本；
      　　第六，渲染集团实力。没有资金实力的集团，能修建专门接待经销商的酒店？别逗了，只能证明A集团销售网络的健全和经销商、供应商数量的庞大。经销商和供应商们也都是成功商人，这点他们自然心知肚明。
      日期：2010-10-08　21:30:46
      
      　　廖总还告诉我，规划装修这栋酒店是集团主要领导集体讨论过的，需要立刻动工，工期只有5个月时间。改造成酒店的宿舍楼建筑面积有5800平米，是一栋不带电梯的4层白楼。主体和外墙已经竣工，但内部空间隔断都还没打，正等着装修图纸再继续完工。工程部上次招标请了8家装饰公司参与竞标，他们完成了室内平面规划、标间效果图和初步报价的竞标工作，但惹来老板、汤总和廖总的集体否定。否定原因很多，关键在于全包价，装饰公司报价从1800万到2300万不等，主流报价大概在2000万上下。
      
      　　等报告打上去，老板对工程总部吼道：“做一栋小酒店装修，需要2300万？疯了吧，哪里要那么多钱？我看顶多800万就能拿下!”
      　　当我听到这块装修费用时，不禁大吃一惊，脱口而出：“啊，廖总，只有800万装修费？就要做四星级标准的酒店？”
      　　“对，按老板意思执行！”廖总态度坚决回道。
      　　“啊，廖总，800万装5800平米酒店，折合下来不到1400元/平米，连三星级都还不够，三星酒店还要2000多块一平米呢，这……这，就这点投资？咱不能用嘴巴去装啊。廖总，这大概是老板随口一说的意思吧。”
      　　廖总听完，并不鲫鱼反驳，甚至开始拿我打趣：“呵呵，雨经理，没想到你对酒店装修门清啊，说起来头头是道，以前干过？”
      日期：2010-10-08　22:16:16
      
      　　听到只有区区千万投资，这可不是好开玩笑的事儿，真有些急眼了，简直是掉地上的头发都能根根竖立起来，我连忙申诉请示：“廖总，您说笑了，我只是出门前在网上搜了些这方面信息，没干过，真是一间酒店客房都没装过。张总跟我说的只是酒店设计这块领导们不满意，可没说还有资金的事儿啊。就这点投资怎么装？有点够呛，要不廖总，您看看能否再通融通融？”
      　　“在A集团工作，就是要不断创造奇迹，为集团创造超额价值和利润，否则老板请我们还做什么事儿？如果投资充足，只要工程部几个人管理一下不就得了？还用兴师动众请你过来？还用张总亲自打电话帮你安排企划部的事儿？”廖总果然名不虚传，说话斩钉截铁，吐吐沫是颗钉，容不得半点商量，一顿雷烟火炮把我给拍回去了。
      　　未完待续中。。。。
      　　酒店装修工程的故事就此展开，敬请关注