卷二 第五十九章：议价

作者:剑流儿 | TXT小说下载 | 返回目录:59章/129章 | 上一节 | 下一节

    “千两。”
      
      对于陈锋临时加价，秦宇禁眉头皱。来之前，王买办曾透露过卖方底价千两。而心里价位千左右，毕竟能省则省，后期改造扩建笔小费用。陈家宅子无论大小，位置，配套都很符合需求，但千两报价太高，比得上城里同等大小宅院价格了。
      
      旁秦子良也觉得这个价格太合理，刚要出口说话，被用眼神制止了回去。
      
      “陈老板，您这报价跟委托牙行出售价格相差有点大啊！”王买办脸为难之色，说实话，想失去这笔生意佣金。但商最看重信誉，这临时加价行为在谁看来都有些过分。
      
      “哈哈！别紧张，陈某开个玩笑罢了！秦公子也故之后，若真心喜欢这宅子，那千两吧！”陈锋摆了摆手，爽朗笑了笑，轻描淡写把临时加价行为掩饰了过去。这招商业谈判上惯用手段，目打消买家砍价心思，确保能以底价成交。月底举家搬迁到长沙郡城日子，必须在此之前把宅子出售掉，免得日常梦多。这个月，牙行也曾联系过好几个有意向买家前来看房，可双方给出价格相差甚远，最终议价欢而散。眼前这个秦郎，在看来过个半大孩子，若用上些手段，应该能拿稳。
      
      可陈锋还小瞧了秦宇商业头脑。作为个在军营里摸爬滚打了几年连长，情商与智商缺可。若对方开始便爽快报出千两底价，或许会看到后面那大片野地份上痛快答应下来。
      
      现在陈锋开始故意在价格谈判上用了手段，那在商言商，各凭本事，没有啥交情可言了。
      
      “陈叔，陈家这宅子小侄喜欢得很，可这千两也个小数目，需要回家与母亲好好商议下，那先告辞了！”秦宇沉吟片刻，装出了副自己能做主模样，为难冲陈锋拱了拱手，起身招呼身后众要离开。
      
      陈锋想到秦轩会说走走，神情下子变得焦急起来。这宅子好容易等到个合适买家，能这么轻易放走了。再者父亲刚才特意邀请了秦轩行在家吃个便饭。若没留住，老太爷那边可没法交代。
      
      “既然贤侄喜欢家这宅子，何坐下来多谈谈？老太爷已经吩咐下备好了午饭，们叔侄等会边吃边聊吧！”陈锋神情诚恳，语气中带着几分商量意味。
      
      “即老大爷相邀，那小侄恭敬如从命了！”秦宇等这句话，又看在老大爷面子上才留下来，等会砍价时候可会留情。
      
      “好，好，好。有贤侄这句话，叔放心了！”陈锋讪讪笑笑。从商这么多年，第次生出了强烈挫败感。过几句话功夫，谈价主动权被对方牢牢抓在了手中。现在看来还自己小瞧了对面这个半大个孩子。
      
      “有，龙生龙，凤生凤，愧秦泽儿子，头脑果然简单。”
      
      午饭时，秦宇，陈叔，秦子良，王买办在正厅入席，小清，秦文秦武安排在偏房用餐。
      
      陈老太爷露了个面，老家本来吃得少，嘱咐陈锋要好好招待客便匆匆离去了！
      
      席间，陈锋好几次提及自家宅子，意图把话题引到价格上面，话里话外都以千两底价成交意思。任凭说得天花乱坠，秦轩笑笑接话或转移话题。议价考验买卖双方耐心，谁提及越多表现得越急切，谈判时越落入下风。
      
      “今日蒙老太爷厚爱，留小侄在陈府用饭，等倍感荣幸。”
      
      直到用餐结束，秦宇起身感谢陈家款待，朝身旁秦子良使了个眼色，要告辞离开。
      
      王买办眼力劲很足门清很，喜陈锋之前故意抬价行为，也猜到了秦宇现在种种为了故意压价，但好在买卖双方各自都有达成意向，只要最终这笔大单能成交，佣金少点也无所谓。
      
      秦子良经过这几个月与秦宇相处，对这个秦家大房嫡子从开始轻视到现在彻底被折服，渐渐有了放弃科举直留在其身边辅佐意愿。
      
      果然，陈锋见秦宇闭口谈宅子价格要告辞离开，明明知这个缓兵之计又无可奈何。若自己再在价格上做出退让，等对方走，这桩买卖多半要黄了。
      
      眼看着，秦宇行在前院汇合要出门而去。
      
      很快，陈锋咬牙做了个决定。
      
      “秦贤侄且慢，陈叔有要事相商，们移步会客厅可好。”
      
      “好，依陈叔。”
      
      秦宇明白凡事讲究适可而止，既然陈锋在态度上做出了退让，等会议价时候有足把握了。陈家宅子价值摆在这里，也可能往死里砍价，留点香火情以后有事碰上也好商量。
      
      “子良，跟起。”
      
      “夫，帮忙招待下这几位客。”
      
      陈锋，秦宇，秦子良，王买办在会客厅落座，待丫鬟送上茶水离开后。
      
      “秦贤侄，关于家这宅子价格？”陈锋开门见山，直奔主题问。这会学聪明了，既然对方要议价，那各凭本事，手底下见真章。
      
      “非小侄出起，而价格偏高。请陈叔通融！”秦宇想试探对方底价，脸为难回。
      
      “哦！若贤侄觉得价格偏高，大可告知实价多少？”陈锋巧妙把皮球踢回给了。看似询问实价，实则也在试探。
      
      秦宇没有开口回话，朝旁秦子良使了个眼色，后者会意起身冲陈锋拜了礼说：“陈家主，据所知，陈家宅子在牙行挂价出售已有段时间，目前收到最高报价千两吧！”
      
      陈锋闻言脸上笑意僵，没想到秦宇这次有备而来，连先前看房之报价都打听得清楚。殊知这些都王买办在路上偷偷透露出来。
      
      “若贤侄也只愿出千两，那议价此作罢吧！”陈锋态度很坚决，语气也生硬了少。千两无论如何可能卖。若月底搬家前找到合适买家，宁愿把宅子全权委托给牙行出售。
      
      “陈叔，您必激动。宅子小侄很喜欢，愿出千两买下。”秦宇见时机成熟，也再藏着掖着，直接亮明了自己底价。
      
      说完，便再言语，拿起茶杯茗了口，静静看向陈锋，等待抉择。
      
      老实说，千百两价格在陈锋考虑出售宅子范围，心里能接受最低价千百两。