第一卷 第643章 真实意图
本来也可以明天再来，但又怕找错地方耽误时间，所以只好先过来确认下小乔住在这，具体生意上事，们可以明天再谈，会打扰们休息。”
如此客气举动，倒把周家都给整快了。
“小乔，这们厂最新报价单，相比年前寄给，又向下浮动了少。留下张，晚上好好看看。”
“好，谢谢盛哥。说真，还以为怎么也要过了元宵节才能来呢，看来低估了拼搏精神。”
盛华让她千万别这么讲，简直羞得老脸红。
“可配上拼搏字，主要今年订单比较多，所以连春节也没停产。来得快因为根本没回杭城，在京城跟值班工们起过年！”
“难怪。虽然没能和家团聚，但看着工们忙忙碌碌，也很有成感吧？”
双方又商业互捧了几句。
几分钟后，盛华便起身告辞，并和周乔约定明早起去参观小洋楼。
送客回来，梦萍边收拾茶杯，边说着自己看法。
“周乔，这南方生意办事可真谨慎，要，肯定想到要前晚上先去踩点。”
“亲姐姐，还真以为来确认地址？”
“啊？搞半天说假话？那为啥非得顶个大黑天地往这跑趟？”
“哥，看明白了吗？明白话，给姐说说。”
周达呵呵笑，拍了拍桌子上那张报价单，个字都没说。
梦萍恍然大悟，原来家醉翁之意在酒。
然后得笑着感叹，说这生意弯弯绕还真多。
转天早上点，周乔和盛华起来到了小洋楼。
如此气派独栋门面，自然会赢得番艳羡。
“小乔，发现眼光仅仅只在服装方面，其它方面也很得了啊。
吹捧，假如只个普通顾客从这里经过，光看这栋楼知，这里老板绝对个普通物。”
“还说吹捧，这简直快要把给捧上天了！走，先带进去看看！”
周乔带着楼上楼下地走了遍。
得说，在店铺装修方面，盛华果然很有经验。
分别在试衣间、收银台、库存柜等几个地方，给了她提了少宝贵意见。
因为有木匠活，刨下来锯沫子到处乱飞。
各种工具还都发出刺耳噪音，们在这完全没办法谈事，只能回家。
走在路上，周乔把话题直接了当地切到了服装上。
“盛哥，昨晚留下报价看了，怒直言，好像和年前那份基本没什么差别。”
“小乔，两份报价才相隔半个月而已，又赶上过年，上游厂子都在放假，浮动或者浮动小这都很正常。说到这，得再夸两句，找厂子合作真明智之举。”
“找厂子合作，更明智中明智，对吧？”
两个起哈哈笑了起来。
阳光下，盛华眼中闪烁着从未有过兴奋。
“小乔，这趟来为了和谈春季铺货事情，几次见面也算熟了，有什么想法们妨都开门见山地聊聊，觉得怎么样？”
当然好，周乔也正有此意。
而且她开口，先杀了盛华个下马威。
“既然盛哥这么坦诚，那可直说了，觉得给报价够友好，至少没有去们厂参观时那么友好。”
“指得……价格高了？”
“都做生意，商重利这能理解，但这次与打交，让觉得够真诚。知在商场上这两个字听起来很可笑，但很多交易开始，往往都缘于感觉。”
盛华无奈笑，耸了耸肩膀表示自己很无辜。
这番举动，倒彻底激起了周乔征服欲。
“盛哥，越炫耀什么，说明越缺少什么，这句话知以前听过没有。”
反正左右没别，她干脆揭穿了昨晚来家真实意图。
盛华微微顿了下，“意思，下了火车匆忙赶到家，送了份万件差额超千元新报价单，这么做目只想表达没有诚意诚意，然后好在交情上占据主动？”
周乔以牙还牙，对耸肩笑之。
“好个小乔，行，既然被看出来了，大方承认吧，反正又什么丢事。过这么做也只想留住客户，尤其像这样大客户，并觉得这么做有什么妥。”
推开家里大门，周乔带走进了厢房。
梦萍早上特意在这里布置了水果，瓜子等等，专门腾给们作为洽谈业务用。
坐下之后，两个又继续刚才话题。
周乔表示同意说，但也希望别忘了最重要点。
客户会根据提供报价，对所表达诚意进行差异化理解。
“报价低叫诚意，报价平叫沟通，可当报价高于市场价，且又被对方看穿切时候，那只能叫做耍小聪明。”
换句话说，价格才王。
只要价格合理，质量有保证，根本没必要扯那些个用着。
当然，眼下这个年代还远没有那么现实。
这番话略微有些刺耳，但周乔必须把话摆到台面上来说。
盛华如果能接受，那说明大家还有以后。
反之，如压根儿别开始。
好在盛华也个聪明，意识到自己还低估了这个年轻关外姑娘。
“懂了。这样吧小乔，既然双方都有合作意向，们干脆别绕弯子，单刀直入，哪怕谈成，这个朋友也交定了！”
“好！那可开始谈价了，来，先看看这个。”
周乔把她哥从鹏城带回来最新报价表，朝对方慢慢地推了过去。
“盛哥，如果说这张报价单来自于鹏城家服批里贩子，又怎么说？”
盛华愣，立刻低头再看。
这才惊讶地发现右下角处确实有写着，鹏城白马服装批发市场女装区第多少多少号。
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