第一卷 第1090章 唯一的出路

作者:归人伊瓜苏 | TXT小说下载 | 返回目录:1089章/1316章 | 上一节 | 下一节

    “别给自己太大压力，选择眼光很好，进款式都很受欢迎，顾客们都抢着买，很快能回本。”周乔安慰。
      
      刘锦良苦笑着摇了摇头。
      
      “周乔姐，真希望事情能如所说，只要能卖出半衣服，安心多了。”
      
      其实，衣服利润相当可观，卖出去半能回本了，但到了中午，周乔巡视店铺时，发现刘锦良店明显冷清了许多，她走进店里，关心地问：
      
      “锦良，怎么今天这么安静？遇到什么难题了吗？”
      
      刘锦良显得有些沮丧：“周乔姐，这次进货真个教训，以后得亲自去挑，能只靠电话联系了，这批衣服虽然款式齐全，但在尺码上出了问题，大部分都小号。”
      
      “这应该大小号齐全手货吗？”
      
      所谓手货，个款式从最小到最大尺码都有，如果需要补充库存，通常会增加中等尺码，但只给难卖小号，这显然太地。
      
      “走，们去找上英勇谈谈，看看能能调整下批货尺码，别让家这样欺负咱们。”
      
      见周乔生气，刘锦良连忙安慰：“周乔姐，别着急，会想办法把这些货处理掉，毕竟们还要长期合作，能因为这点小事闹僵了。”
      
      当前市场供应求，批发商态度往往很强硬，得罪了，可能会被同行排挤，连货都进到，生意自然难做了。
      
      作为新手，刘锦良每步都走得小心翼翼，害怕小心前功尽弃。
      
      周乔明白顾虑，但也知有时必须强硬。
      
      “会和们争吵，只讲讲理，站在旁边，如果说得对，随时提醒，锦良，做生意能怕事，如果自己都坚定，别也会尊重。”
      
      听了这话，刘锦良低下了头，心中感到阵愧疚，觉得自己和周乔姐相比，确实还有很大差距。
      
      想要达到周乔那样成，仅需要新想法，还要有决断勇气，自己似乎两者都足，这真让沮丧。
      
      继续这样下去，怎么对得起家里期望？作为家中支柱，时候做出改变了，尽管有些难为情，但自己已经再那个懵懂少年，必须站稳脚跟，担起责任。
      
      当周乔给供应商打电话表达满时，对方态度仅没有好转，反而更加嚣张，们声称自家供货方式贯如此，其客户都乐意接受，只有周乔挑刺，难想继续合作了？
      
      先用威胁语气，再指责周乔知好歹，说们家愿意先发货后付款已极大让步，而周乔却得陇望蜀，简直找茬。
      
      周乔将通话声音调大，刘锦良听得清楚，气得紧握双拳，想要夺过电话与对方争辩，但周乔伸手阻止了。
      
      “之前与夏社长共进晚餐时，曾提到们有意在报纸上投放广告，由于经营商场，对普通店铺否有能力支付广告费用有所疑问。
      
      当时没有给出确切回答，因为商场尚未开业，但现在可以明确地告诉答案。”
      
      对方听周乔与夏社长关系密切，心中沉，想要登报商家多如牛毛，们并无特别优势，若能成功登报，肯定能吸引更多批发商，增加收入，甚至可以考虑扩大店面。
      
      反之，虽然也能赚钱，但增长速度会慢得多，过，周乔个小镇来，真有这么大能量吗？
      
      “说得天花乱坠，但怎么相信这个小地方能结识省城大物？”对方质疑。
      
      周乔淡淡笑，“考察时们见识过们实力了吗？为何认为们无法认识夏社长？
      
      唐锦项目在这里进行，报社重点报对象，因工作关系与夏社长熟络很正常，必感到惊讶。”
      
      提及唐锦，对方立刻意识到周乔背景，从事服装行业，对市场趋势极为敏感，们早已注意到唐锦项目潜力，正寻找机会接触相关负责。
      
      对方急忙记下了周乔电话号码，随后语气变得分温和。
      
      “周乔，真对起，最近太忙了，居然忘了们商场刚开张事儿，们现在肯定急需货物吧？这样，这调整下，再给们送批货，小刘那边小号衣服多吗？
      
      这次配小号了，另外，昨晚刚到了批新款，觉得会很受欢迎，本来想留给老顾客，过小刘新开业，需要支持，决定把这些新款先给们，算们交个朋友。”
      
      周乔礼貌地表示感谢，既显得过于谦卑也过分强硬，这让对方捉摸透她真正想法。
      
      们心里清楚，自己之前确实做错了事，现在周乔手里握着少可以用来对付们证据，考虑到眼前以及未来合作，比如广告合作和唐锦项目可能性，们敢得罪周乔。
      
      于，对方又提出了系列实质性优惠条件：承诺每个季度新款都会优先供应给周乔，还为刘锦良减免了运费。
      
      最关键点，如果有些款式销售佳，只要刘锦良把货物寄回去，们会无条件更换。
      
      周乔对这样条件感到很满意，于在通话结束时说，下次见到夏社长时会为们说好话，但没有给出任何保证。
      
      挂断电话后，刘锦良仍然难以置信，从未想过作为个新手商，竟能获得如此大优待。
      
      “周乔姐，真太厉害了！完全没想到会有这样结果，感觉像中了大奖样。”刘锦良赞叹。
      
      周乔耐心地解释：“其实对方也看情况行事，们知自己之前行为对，所以才会在最后时刻做出让步。
      
      们只要利用好手头资源，能让们从强势变成弱势，所以，锦良，做生意最重要维护好际关系，当处于劣势时，这可能唯出路。”
      
      对刚刚踏入商海刘锦良而言，脉似乎还个遥可及概念。