第33章 人挪活

作者:小神渣 | TXT小说下载 | 返回目录:33章/33章 | 上一节

    墨岚帮着姐把东西起带回家。
      
      如今因为凉皮生意，家里兄弟姐妹都在母亲张丽家聚集。
      
      每晚都会算下，当天收入，还有成本，从而算出净赚钱数。
      
      等吃过晚饭，大家聚到母亲张丽堂屋，开始了天生意简单分析。
      
      墨岚听到最后，在这样分工合作下，这天总共赚了40块，其中走村收入：15块，而乡里街市收入25块。
      
      这充分证明，之前在乡里搭帐子，卖凉皮主意对，而且网吹日晒，还轻松些。
      
      大家脸颊上都满满兴奋和激动。
      
      墨岚等大家过了这兴奋劲儿，看着自家母亲，才开口：“妈，和哥哥姐姐们，真厉害啊，这生意被们做网声水起啊。”
      
      “小岚，这还得多亏了……”
      
      “嗯！要，咋们这冬天，还知从哪里去赚这些钱咧。”
      
      ……
      
      自家夸自己，从来嫌话少，当然，墨岚也喜欢听。
      
      哥墨伟这时候，起身站在屋中间，眉飞色舞说：“既然这么好赚，们可以在乡里，再开家啊！
      
      墨岚听到哥这么说，也没有第时间发表意见，只看着大家。
      
      她发现，母亲、大哥和姐反应很淡，但大嫂和大姐有点蠢蠢欲动样子。
      
      “对啊，觉得小说对咧，乡里生意，确实比走村生意好，俺们在乡里再开家呗。还省跑来跑去。”
      
      很少说话大姐，也开朗了许多，她分同意小伟主意。
      
      墨岚看着这样大姐依旧没有选择发言，可母亲和姐看着大姐，忍住露出了笑意。
      
      “咋都看着咧，说对么，妹，快说，俺想对，咱们家数做这生意最精明了。”大姐虽然有些好意思，但还问出了自己疑问。
      
      墨欣起身拉着大姐坐下，“姐，说对，呀向前看，生意走远，问个问题，说为啥乡里凉皮卖份数多啊？”
      
      大姐挠挠头，想了想说：“俺也说好，但觉得乡里集中在块，去乡里集市也多，那卖多？
      
      说罢，脸上铺起片红云，看大家阵好笑。
      
      她家大姐这样，说话会脸红，没想到今天竟然和老样，参与意见了。这个很好变化，大家都为她们大姐感到开心。
      
      墨岚心想，自己重生，改变了很多事，希望未来切都在掌控之中罢。
      
      但，世事无常，直到后来，墨岚才明白，只有努力够，有很多事，由得自己，外很难改变个骨子里想法。
      
      感觉到了大姐尴尬，墨岚出声解了围：“姐，觉得大姐有进步，看，她都知乡里多，集中。”
      
      听完墨岚话，大姐眼睛都亮了，被认可感觉真好。
      
      还等墨岚继续说，墨欣接着说：“可如果在乡里再开家，相当于自己和自己竞争，客会增加，但们摊位多加了个。会多浪费个，笔本金来打理这个摊位。”
      
      听了墨欣说，墨伟和大姐也大概明白了其中理，墨伟小声嘀咕：“别家，也开了凉皮，那还会竞争么？”
      
      这下，本来侃侃而谈，自信满满姐，也顿时哑火了，求救卡姿兰大眼睛看向了墨岚。
      
      墨岚看着鲜活，努力自家亲，出声为墨伟解惑。
      
      “哥也说了，如果别家，也开始做这个生意，那么们会多出竞争对手来，那么，们生意会会被挤压。”即提问后，没有立刻回答，等大家消化，然后想办法。
      
      “那要对们做凉皮法了了保密……”
      
      “那竞争多了，们可以降价……”
      
      ……
      
      时间，各有和想法，墨岚看向了自己母亲，“娘，您觉得咧？”
      
      张丽下意识看了下自家老汉，可老墨头像石雕样，动动，保持着“吧嗒吧嗒”抽旱烟姿势，眼神都没给个。
      
      “那说说？”张丽看着墨岚，给自己打打气，接着说：“俺，觉得这些法子都没用，这小东西，技术难，而且成本差多，即使价格也没有什么竞争力吧！”
      
      张丽说罢，还搓了搓手，虽说当着自家孩子们说，但还会紧张，毕竟以前从来没有经历过，也说好。
      
      “还娘有眼光，们和娘学着点……”墨岚笑着调侃自家哥姐。
      
      大家疑问都要明晃晃蹦出眼框来了。
      
      墨岚看着哥说：“最爱吃谁做面条呀！”墨伟毫犹豫说：“当然妈做，那辣椒，那汤头，好吃紧咧！”
      
      墨岚又问了大哥、大姐和姐，只有大哥说最喜欢吃大嫂做。
      
      “那么问题来了，都面条，为什么大家喜欢口味同呢？”
      
      墨伟最积极，“俺吃惯了妈做面味，况且没有几个做比妈更香！”
      
      其都没说话，看着墨岚等说法。
      
      “对呀，哥说对，这个理：因为大嫂来了，让哥再喜欢娘面条，也没有因为有了别面条，哥喜欢吃娘做面条。面条大差差，都样水样面，最大区别什么咧？”
      
      墨岚把这个问题，又抛给了她亲爱哥哥姐姐们，她自己悠哉悠哉喝着茶，等答案。
      
      “做饭手气”大姐最先说话。
      
      “面条味”大嫂也发言了。
      
      ……
      
      最后，墨欣拍脑袋，站起来，“懂了，小岚说明白了，调味料，谁调制味最好，谁家有优势，即使竞争也怕。”
      
      大家略思考也明白了过来，墨伟跳起来说：“像，村东大牙叔家麦芽糖，村里谁家都做没有地，大家平时都爱从那里买几两尝尝，对吧。”
      
      墨岚看着大家大要都明白了，开口说了下自己想法：“凉皮生意，最多到冬天过完，必然会有掌握它做法，而且也会学们模式来经营，农村最缺力气。
      
      现在们边要挣钱，占领市场，打出们自己牌子，边还要研究下，怎么调味，才会让客吃了次想两次，回味无穷，老惦记到咱们家买。”
      
      墨岚怕说太多，下子大家没法消化，也没有多说，最后只强调，其它技术重要，但辣椒、醋和调料配比，这些才最关键。
      
      至于后面要要创新，那都后话，等自己到了市里上学，再帮她们慢慢拓展市场，这事也都急得。
      
      兄弟姐妹聊开心，最后还在张丽催促声里，大家才云睡觉。
      
      ……