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第198章 有时候要多找找自己的原因 一千镑！？
还是底价！？ 几乎所有人都觉得陆时疯了。 唯独菲利普认为这个价格或许合适，因为他本人刚刚见证了陆时的神奇， 那块怀表送的太值了。 陆时环顾一圈， “各位，你们似乎有疑问。” 所有人面面相觑， 但没人吱声。 陆时摊手， “其实，除了刚才那块百达翡丽的例子，你们已经见过了《镜报》……不，应该说，是我，你们已经见识过了本人打广告的能力。还记得《曼彻斯特卫报》上最成功的广告吗？” 听这话，连斯科特都有点儿呆。 一旁的库珀好奇道：“《曼彻斯特卫报》卫报最成功的广告是艾斯普瑞？还是亨利普尔？” 斯科特摇摇头， “伱记错了。艾斯普瑞与皇室建立了长期稳定的关系，号称是‘女王的礼品店’，哪用得着我们给人家打广告？我觉得，最成功的可能是巴宝莉，但那个是三年前的事，和陆没关系啊。” 库珀摊手， “连你这个创始人都不知道，那我还说什么~” 斯科特一脸郁闷， “是啊，我自己也不知道。” 除了他们俩，其余人也在议论。 陆时露出笑容， “各位，我说的广告，不在广告位上。” 众人沉默。 忽然，有人轻笑了一声，说道：“陆教授，不在广告位，那应该是在书评版吧？” 大家循声望去，发现说话的是萨奇。 他此时正盯着陆时。 陆时点点头， “是的。” 得到肯定的答复，众人恍然大悟，都想起了那个“开天辟地”的书评版， —— THE SCOTSMAN SOLD 20，000 COPIES！ 《苏格兰人报》 售出 两万份！ —— 是书评没错， 却也是《苏格兰人报》和《无人生还》的广告。 同时，它也成功地推销了Lu这个作家，让名不见经传的Lu直接和柯南·道尔对标。 陆时说道：“所以，各位放心，《镜报》并不只是售卖广告位，同时还会售卖全套的广告解决方案。你们可以问一问库珀主编，如果让他支付一千镑，他是否愿意。” 库珀当然给陆时面子，说：“一万镑我都愿意出！” 这不是虚伪的客套， 《苏格兰人报》能在伦敦报业界登堂入室，陆时居功至伟。 库珀摊手， “当然，当时的我掏不出那么多钱。” 这话引来了众人善意的笑声。 陆时等他们笑完，说道：“各位，我知道一千镑不是小数目，所以我会给你们时间充分思考。” 他指指大门， “当然，如果你们觉得这个价格太高，门就在那里。” 在场的企业主全都如梦初醒， 这场商业交流会，原来是拍卖会。 陆时定价一张票卖五十镑，目的就是为了提高拍卖会的门槛，让与会者都是财大气粗的商业巨子或者敢于放手一搏的亡命赌徒。 毕竟，吝啬五十镑的人，又怎么会愿意出一千镑买广告？ 众人开始窃窃私语，各怀心事。 陆时张开双臂， “现在，各位先请开怀畅饮，这次晚宴之后，我们再来讨论合作吧！” 说是讨论，其实就是竞价。 在场的人都心中有数。 陆时拿起一杯红酒， “请！” 他啜饮一口，随后便下了讲台。 菲利普立即凑了上来， “陆教授，今天真是太谢谢你了！如果不是……” 陆时笑着摆摆手，打断对方表达谢意，随后道：“菲利普先生不随便逛逛吗？与商人们接触一下，说不定能谈好合作呢。” 菲利普当然有此意， 但比起旁人，陆时显然更让他在意。 他说：“不不，我还是想与陆教授多聊聊。你也知道，现在的百达翡丽已经转为股份制公司了，我们不能只钻营制表技术，还得考虑很多经营的问题。” 言外之意，他想向陆时学习，多多取经。 陆时倒也无所谓， “我也不是刻意帮你，只是正好需要一个例子，而百达翡丽又合适。” 菲利普道：“那是我们的荣幸。” 他敬陆时一杯，接着道：“没想到这是一个拍卖会……” 陆时想了想， “我觉得，叫招标会或许更合适。” 招标、投标的历史可以追溯到19世纪初期，当时在一些欧洲国家开始出现公共采购的招标。 菲利普哈哈大笑， “那我觉得你这个招标会有点儿不合格了，一没有发布招标公告，二没有进行资格审查，甚至连招标文件都没有，这怎么能算招标呢？” 陆时也跟着笑， “现在没有不代表以后没有。” 他取了一小块马卡龙，塞到嘴里，细细地咀嚼。 菲利普问道：“陆教授，为什么要在晚宴后再聊广告的事？” 陆时摊手， “你刚才还说今天是拍卖会呢~” 他指指周围的企业主， “想买东西，你得定一个心理价位吧？以你们百达翡丽举例，不是你一言堂吧？” 菲利普连连摇头， “当然不是了。” 陆时说：“那么就需要合伙人们一起讨论、定价。这段晚宴的时间就是给他们干这个的。更何况，拍卖也是需要策略的，得给各位商业大佬互相刺探的机会。” 菲利普看陆时一眼， “恐怕不止这一个理由吧？” 刚才，陆时说拍卖会是暂时的，未来会是投、招标的形式， 到那时候，还需要议价？ 陆时嘴角勾了勾， “我在美国认识了一位名叫安德鲁·卡耐基的巨贾，他告诉我，他决心将余生用于慈善事业。” 菲利普诧异，不懂对方这话是什么意思， 思维跨度太大！ 陆时也知道对方不懂，继续道：“卡耐基先生办了一个慈善性质的技术学校，准备升为综合大学。但是，局囿于师资薄弱，他始终找不到愿意授课的人文社科类教授。于是，他找到了我，请我帮忙说服哥大和哈佛提供兼职的讲师，为此，他甚至愿意将学校今后成立的人文和社会科学学院以我的名字命名。这种慈善精神深深地打动了我。” 菲利普蓦地瞪大了眼睛， “难道……唔……这不对啊……” 陆时问：“什么不对？” 菲利普蹙眉， “我本来觉得，你是想将卖出广告位的钱作为善款捐出，但又觉得不可能。” 陆时点头， “那当然不可能。《镜报》赚钱就指着广告位呢！” 菲利普愣了半晌，忽然哈哈大笑， “陆教授，你可真是……哈哈哈……你可真是太奇特了！这么直白地承认想要赚钱，实在少见。好了，那你告诉我，你刚才提到慈善的目的是什么呢？” 陆时回答道：“我准备把这次商业交流会的门票钱捐出去。” 菲利普：！！！ 现在算是看出来了，谁才是真正的商业奇才。 “这算是给《镜报》打广告吧？” 陆时点头， “对，而且还是软广。” 他环视了一圈，看着那些低声交流的企业主，说：“而且，我相信，他们很愿意出这个钱的。因为这也是给他们打广告。” 菲利普低头沉思， 他觉得，不止于此。 陆时搞的这个商业交流会，聚集了这么多商界的大人物，说是峰会都不为过。 参加这个会议，就算是拍不下《镜报》的广告位也无所谓， 以慈善的名义为企业打广告，同时，各家还可以跨领域互通有无、社交，绝对值回票价。 商业的本质，就是信息差！ 菲利普掏那五十镑，目的不就在于此吗？ 他甚至觉得，这些门票将来也会变成拍卖的形式， 因为五十镑实在是太少了！ 至于那些掏不起这钱的小企业…… 只能说，不好意思。 一张票才几个钱？ 做慈善很难的，资本家们有时候要多找找自己的原因，这么多年了，利润涨没涨，有没有认真赚钱？ 菲利普低声问道：“陆教授，这个商业交流会，《镜报》准备多久办一次？” 陆时回答：“一年……不，还是半年吧。每半年一次交流会，其余时间，《镜报》出售广告位都会变成公事公办的招标。” 经济、政治…… 20世纪的变化太快， 一年一次的频率显然太低了些。 “半年啊……” 菲利普喃喃自语，似是在心中计算什么。 陆时洞若观火，摆摆手， “菲利普先生，你准备让百达翡丽流转于商贾的手腕吗？” 菲利普震惊， 随后，他露出苦笑， “陆教授，你还真是什么都看得出。” 陆时说：“你想要给下一次参加商业交流会的人提供腕表，我当然能看得出来。但据我所知，机械表机芯的打磨需要精雕细琢，半年时间提供上百支手表，品控难免出问题，有损百达翡丽的声誉。而且……” 菲利普叹气， “我明白。” 把表供给商人，会增加品牌的铜臭气，降低调性。 菲利普也想像宝玑那样，让自家产品成为贵族、皇室、政要的心头好， 搞定那些人，商人们自会追逐。 可现在的问题是…… “我们要存活。” 菲利普无奈。 陆时没想到后世人人追求的奢华腕表在20世纪初混得这么惨。 他想了想，说：“你知道诺贝尔奖明年要落地了吗？获奖者也就几个人，从时间上算，够你们慢工出细……” 话还没说完，他忽然被撞了一下。 是库珀。 这老哥像是在躲什么人，四处乱瞄，贼眉鼠眼的模样。 陆时露出诧异的表情， “怎么了？” 库珀无奈道：“我把朋友请来撑场面。结果，他刚才找我抱怨，说《镜报》的广告卖得太贵，白瞎了那五十镑的门票……唔……他来了，你帮我挡一挡。” 说完，一溜烟跑了。 只见一个极其壮硕的白人男性走来，左右看看， 大概是没有见着库珀，就不满地小声嘟囔：“这个狡猾的查尔斯。” 他肩膀宽阔，胸膛厚实，手臂肌肉紧实有力，甚至能看到凸起粗大的指节和手掌上的老茧。 陆时说道：“先生，背后说人可不好。” 白人明显惊讶， “你……额……陆教授，你好。” 陆时看出对方的疑惑，解释道：“我虽然是中国人，但是和库珀主编非常熟悉，所以能听明白苏格兰口音。” 白人伸出了右手， “珀西·卡罗，卖香肠的。” 卡罗食品算是很著名的肉类生产加工供应商了，以猪肉为主，牛肉其次。 陆时与之捂手， “你好。” 卡罗不由得叹气，说：“坦白讲，我很佩服你的能力。但是，我实在想不出你们会怎么给我的香肠打广告，单纯靠口儿吗？” 菲利普皱眉， 心说，难怪伦敦人管苏格兰人叫乡巴佬，说话确实太粗野了。 陆时对此却不以为忤， 他想了想，问对方：“卡罗先生，我在美国的时候，见识了一种非常新的东西，你或许有兴趣。” 卡罗好奇道：“你能讲讲？” 陆时说：“据我所知，牛的出肉率只有55%。为了应对这个低比率，美国人将牛的内脏封进锡制的盒子，摆上货架。” 卡罗露出嫌恶的表情， “陆教授，别看我是个屠夫，但对这种东西，我也不能接受。你是中国……额……总之，英国人是不吃内脏的，而且这种东西的防腐也很成问题吧？” 陆时说：“不是给人吃，给猫吃。” 卡罗露出震惊的表情， “啊？” 陆时说的其实是猫罐头。 猫罐头的发展历史可以追溯到19世纪末期，美国人开始制作罐装猫食，但目的不是解决猫的饮食问题，而是处理供肉动物的下脚料。 卡罗陷入沉思， 忽然，他说：“陆教授刚才说的软广，而现在最受欢迎的《我是猫》……唔……” 他显然是联想到了什么， 别看是个粗人，却粗中有细。 陆时露出“孺子可教”的表情，看了眼怀表， “时间差不多了。” 他重新站回了讲台之上。 结果，他还没有说话，下面便有人高声道：“终于开始了！陆教授，你不用多说什么，我们巴德斯充分相信你，巴德斯出价，1000镑！” 直接进入正题。 陆时倒也乐见当下这种不说废话的气氛， 做生意就该真实。 他说道：“感谢巴德斯先生。我很喜欢你们家的银器。” 话音刚落，立即有人出价：“巴伯尔，1200镑。” 这是一家服饰品牌。 陆时刚要说话表示感谢，却没想到其他人根本不给这个机会， 价位猪突猛进， “1500镑！” “1650镑！” “2000镑！” …… 突破两千大关，会场为之一静。 忽然，有人说道：“3126镑7先令5便士。” 这个有零有整的数目引得众人纷纷侧目。 那人严肃道：“这是我们福劳瑞斯账目上所记的所有余额。各位朋友，希望你们能够给个面子，我可不想卖房子。” 他的意思显然是势在必得，以此吓退对手， 但是，用这种示弱的方式说出来，攻击性就低了很多。 其余人露出佩服的表情， “让给他吧。” “3000镑打一个广告确实太贵了。虽然我很信任陆教授和《镜报》，但还是先观察一下。” “有道理，我们可以缓一缓。” …… 众人安静下来。 菲利普看向卡罗， 只见卡罗手臂上青筋暴起，脸也涨成了绛紫色， 显然，他的资金不够。 对于企业来讲，动起来的钱才是钱， 尤其活畜养殖和肉类加工，现金流的变化以牲畜出栏的时间为周期，不是时时刻刻账上都趴着几千上万英镑的。 菲利普叹气， 陆时已经讲明了赚钱的路数，但给你机会你不中用，有什么办法？ 只能说，还是那句老话： 资本家们有时候要多找找自己的原因，这么多年了，利润涨没涨，有没有认真赚钱？ 正在大家都以为这次《镜报》的广告位会花落福劳瑞斯，卡罗忽然举起了手。 陆时诧异， “卡罗先生？” 卡罗紧紧盯着陆时，说道：“我出的不是具体数目，而是卡罗食品接下来五年利润的35%。” “嘶……” 在场几乎所有人都倒吸一口凉气。 疯了！ 他们脑海里冒出的是这个词。 但很快，他们的眼神中又充满了敬佩。 敢下重注，正是这个时代的底色， 不成功便成仁。 福劳瑞斯神色复杂地看了卡罗一眼，随后道：“这已经不是出价了，而是商业合作。我……唉……我们退出。” (本章完) 喜欢英伦文豪 请大家收藏网址：(288819.com) 更新速度全网最快。493 |
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